要成功 ，除了勤奋之外 ，还必须要有眼光 ，能抓得住机会 。

10年前 ，医药产业带来机会成就了现在的大佬 ，他们获得了其第一桶金 。现在 ，医药行业里面机会在哪里呢 ？

过去的机会是 ：

1 、传染性疾病和感染带动的临床抗生素全面无限制使用 ，当然也造成了现在从成人到儿童的普遍耐药和政府出手补救性举措 ，即全面限抗 。

2 、滥发批文的特殊时期下打着药物创新旗号的中成药注射液“神药”君临天下 ，当然我不是反对这剂型 ，因为我也没证据证明其有效无效 ，在这只是说现象 。

3 、发改委定价加省际招标下带来的高空间中标和没有严格限制的医保制度 ，老龄化尚未到来再加上市场多样需求爆发与GDP稳定增长所带来的高增长市场都让人喜笑颜开 。多说一句 ，中国人的医疗需求至今都是与消费能力挂钩的 ，其次才考虑疾病谱的事 。现在呢 ，又都在填往日埋下的坑 。

这三个机会点 ，不分外企国企，当时都被抓住了 ，而且抓得很好 。现在 ，这三个机会已用尽，到了历史终结之时 ，看看国家“十三五”规划中医疗版块的内容 ，再看看“三明” ，不必多说 、再说 。

到这 ，我们都应该知道 ，想在医疗行业功成名就 ，你必须学会抓机会 ，这是我们每一个医药人都该具有的原始本能 ，地都要没了还往哪里去勤奋 ？

那么 ，对于身处这行业中的每一位医药人而言 ，这么困难的局面下现在还有我们成功的机会吗 ？有 ！

要抓得住机会 ，先要理清政策 、看清市场走势 ，机会其实无处不在 ，只是要你不犯困 ，还有 ，只要你真有足够获取成功的欲望 。

现在的机会是 ：

第一 、药店市场 。

医保控费导致的量价齐跌已成事实不用想了 ，但这只是医保市场 。非医保市场近十年来每年以近17%的增速突飞猛进 ，既有社会效益 ，又取得了经济效益 。

比如创新肿瘤药物在DTP模式下 ，比如基因检测在临床推广模式下，据笔者了解的国内一家基困检测企业 ，一年营收二十几亿 ，而这还是国内大盘的冰山一角 。

这些都是大生意啊 ，于个人有什么用 ？NO ！卖白菜是生意 ，卖飞机大炮也是生意 ，除了所获高低 ，需求本能没有什么不同 。国家有国家的意图 ，医院有医院的打算 ，医生有医生的隐忧 ，患者有患者的需要 ，快速筛查 、便携式检测 、院外处方等在这都是新兴生意 ，就看你的资源在哪一项 ，而你又挑了哪一样 。

第二 、基层市场 。

城市等级医院的各种限制处方 ，但这只是城市等级医院 ，国家关了大门的同时开了好几个通道 ，典型的如分级诊疗 。大病不出县 ，直接导致县级向城市三级打造 ，基层首诊加转诊制度带来以医联体切入的社区大发展 ，统一用药目录和专家坐诊 ，再加上医保报销向基层优惠 ，笔者有朋友专注广东基层3年从6000万跃升至7个亿就是铁一般的事实 。

那我们有什么生意可做呢 ？医联体 、院外处方 、OTC都是生意的通道 ，只是我们需要的是确实可行的切入点和可实操落地的行动方案 ，这很稀缺 ，但并不代表没有 ，需要的是把整个利益链重新嫁接起来 ，先谋划怎样合理分钱 ，因为分好了钱才能赚到钱 ，这是最朴素的市场真理 。

第三 、中医药 。

中医药尤其中药在城市等级医院受打压 ，这是事实 ，可一致性评价让化药面临更严重的生死大考 。大力发展中医药是国策 ，现在尚未起势是国家要先从提升标准做起 ，解决看不清道不明长期中药执行仿西药标准的根本性问题 。但同时医生多点执业 、放开医师自办诊所等诸多利好政策却是实实在在先落在中医身上的 。

好多人不明白一点 ，国家为什么要发展中医中药 ？倒过来回答 ，最直接的是因为要发展中医 ，必须先解决毛与皮关系的中药 ，而发展中药是能直接带动解决土地和农民收益问题的 ，这于国是牵一发动全身的好事 ，化药解决不了这个问题 。

而脱离了医院桎梏的中医师们 ，又面临的调查结果是国人50岁以上人群年龄每增长5岁对中医中药的信任和接受度又提高10个百分点的巨大市场 。国家鼓励发展适宜推广的中医器械 ，而药械一体自古都是中医不可缺少的良方 ，已经没落太长时间了 ，现在迎来最好的大发展时期 。

这几年各地中医馆的火爆与院内强势中医的凤毛麟角形成了巨大差异 ，但在院内的中医科和院外的中医馆包括社区 ，恰恰是传统中药饮片和现代免煎颗粒在这近10年来蓬勃发展的主战场 ，现在所谓的绿色疗法在社区里又开始火热得不得了 。

那这里还有什么生意机会呢 ？想知道机会在哪里 ，先要搞清需求是什么 ，而这些市场 ，当下最需要和渴求的是简单易行可复制的技术 ！

第四 、移动医疗 。

互联网+医疗也罢 ，医疗+互联网也罢 ，我们无需去争辩谁加谁 ，本质上是各取所需而已 ，结果是加在一起对双方都是利好 。提到互联网不得不说移动医疗 ，在笔者看来 ，其真正现实的解决长期没有好的赢利模式问题 ，在分级诊疗下倒变得务实不务虚 。

大家都担心其前景生死未卜 ，笔者倒很放心 。市场如不是现成的 ，那就培养甚至砸出一个市场来 ，消费者永远是求新求奇希望得到更好 ，好到能超越其想不到最好 ，看阿里就该有信心 ，医生经济必将崛起 ！

而我们个人在其中有什么生意可做呢 ？对 ，笔者讲的是个人 。所需条件很简单 ，无论你原来做的是什么科室或什么产品 ，都对你原来的业务没有冲突 ，都可以并行开展 ，不仅这样还让你多了件与原竞争对手具有排他性的上量利器 。

现在你多年的良好客情关系终于可以增值性的派上用场了 ，你只需要有几个关系好技术强的医生朋友就好 ，就可以开干了 ，因为这是互联网时代，它的最大特点就是资源无边界 ，人人可利用 。

第五 、医学3D应用 。

多科学的进步总是超越临床医学的发展 ，创新药物也总是姗姗来迟 。而当下的临床创新在全科学发展成果带来的技术和工具的帮助下 ，却显得进步神速又现实可期 。当下医院临床最火热的当属医学3D打印技术在医院全科领域的跨步发展 ！

比如可降解支架 ，比如金属可替代植入物 ，更别提已获得总局生产销售批文的各高端产品 ，和在各一线城市取得收费标准的模拟手术 ，手术导板这样最基础初级的3D技术和工具应用了 。

3D打印听上去好高端好遥远的事 ，和我们有什么关系呢 ？这其中我们又有什么生产可做呢 ？医疗行业的生意一直是信息不对称带来的 ，你不知道 ，所以生意到了你面前你也因茫然而让它百花落去水自流 ，还是要点醒 。

说几个最简单的 ，你知道全国有多少即将毕业走上求职路的大学生吗 ？人皆有爱美之心 ，更别提花点钱提升心仪企业或岗位的面试官加分谋个好工作呢 ，还有青少年 、老人的个性需求等等 。

你对你的牙齿满意吗 ？你知道一年有多少人出于疾痛或为轿正美白牙齿而纷纷走进医院口腔科和街面的专科门诊吗 ？我只知道协和一个月要定制近万颗牙齿 ，而一个普通大街上的口腔门诊一个月也有近百颗收费高昂的牙齿要定制 。

按照原来的技术 ，只通过使用牙套轿正牙齿 ，让其美观好看些 ，花费普遍需要两万元以上 ，周期半年以上 。但现在好了 ，运用3D打印技术 ，我们只需要几千元 ，周期是原来的四分之三 ，效率是原来的1000% ，舒适度和便利性是原来的一倍多 ！

这是个科技创新推动个人创业的时代 ，关于3D的生意还有很多在此就不一一说了 ，但据笔者了解 ，至少有五项是只要你个人拥有医生资源就可以做成的生意 。现在面临的现实是你客户尚不知如何做 ，你竞争对手根本就不知道是什么时 ，你做你先赢 ！

最后的机会是 ：

看了太多个多年勤奋在一线的代理商和医药代表在医疗市场上苦打拼而不得志的案例 ，尤其在当下更是郁闷 。行文到此，回到一句广为流传的话 ：这是个最糕糟的时代 ，也是个最好的时代 ，它确实给了我们弯道超车的机会 ，但需要我们先认清和抓住机会才能成事 。

大家都认可当下和未来都不是一个人靠单打独斗能成功的时候了 ，那么 ，前述的种种生意机会需要全套可实操可持续、合法合规高赢利的落地方案 ，只等你来一起成功 ！

信息来源 ：赛柏蓝